Original Source : Never Give Advisor Equity
스타트업이 성장하기 위해선 훌륭한 조언자(Advisor)가 필요합니다. 하지만 잘못된 선택은 오히려 발목을 잡을 수 있습니다. 아래는 효과적인 Advisor를 선택하는 데 필요한 기준과 주의사항을 간단히 정리한 내용입니다.
1. 명확한 약속이 중요합니다
• Advisor와 정기적인 스케줄을 잡으세요.
• 매주, 매달, 분기별로 목표를 설정하고 이를 검토하세요.
• 예: “매주 화요일 오전 9시 회의” > “필요할 때 연락 주세요”.
2. 집중력을 확인하세요
• 훌륭한 Advisor는 2~3개의 스타트업과만 일합니다.
• “많은 스타트업을 돕는다”고 말하는 사람은 그만큼 집중하기 어렵습니다.
3. 전문성은 필수입니다
• 산업 전문지식, 최신 경험, 기술 심도, 시장 지식을 갖춘 Advisor를 찾으세요.
• 일반적인 조언보다는 해당 분야의 전문성이 중요합니다.
4. 측정 가능한 가치를 제공합니다
• Advisor가 매달 고객 소개, 매출 성장, 문제 해결 등의 명확한 결과를 약속해야 합니다.
• 예: “매달 3명의 고객 소개”.
5. 계약 조건을 명확히 하세요
• 2년 베스팅, 월별 클리프(cliff), 서면으로 명시된 결과물 등이 포함되어야 합니다.
• 조건이 없으면 초기에만 도움을 주고 그만둘 가능성이 높습니다.
6. 실질적인 기여가 중요합니다
• 좋은 Advisor는 직접적인 고객 연결, 계약 체결, 매출 창출 등 실질적인 도움을 제공합니다.
7. 현금을 먼저 투자하도록 요구하세요
• 좋은 Advisor는 먼저 자신의 자금을 투자하고 나서 주식을 논의합니다.
8. 경계해야 할 신호
• “유연하게 하죠”, “스타트업 여러 곳을 돕습니다” 같은 말은 신뢰하지 마세요.
• 지나치게 많은 곳에 관여하는 Advisor는 실질적으로 도움을 주기 어렵습니다.
9. 대안도 고려하세요
• 고액의 컨설턴트, 산업 멘토, 파트타임 전문가를 활용하는 것도 좋은 방법입니다.
• 단, 신뢰할 수 없는 Advisor에게 주식을 주는 것보단 현명한 선택입니다.
마무리
좋은 Advisor는 스타트업의 파트타임 공동 창업자처럼 행동해야 합니다. 명확한 약속, 전문성, 그리고 실질적인 기여를 기준으로 신중하게 선택하세요.
Tip: 애매한 약속이나 단순한 조언은 피하세요. 실질적이고 구체적인 도움을 제공할 수 있는 사람에게 집중하세요.